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陈列展示系列

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左右结合,吸引顾客,是商品摆放的一个技巧。一般说,顾客进入卖场后,眼睛会不由自主地首先射向左侧,然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的,即印象性地看左边的东西,安定性地看右边的东西。在国外已有许多卖场注意到人类工程学的这个特点。利用这个购物习惯,将引人注目的物品摆放在卖场左侧,迫使顾客停留,以此吸引顾客的目光,充分发挥卖场左侧方位的作用,变不利因素为有利因素,促使商品销售成功。这个方法在国外应用比较普遍,然而在国内的一些卖场,摆放商品大多是无意识的,缺少科学根据,较少考虑顾客的购物特点。其实,中国人的这个特点在其他方面表现也比较突出,如走路朝右边走,有一种安定感;吃饭用右手,形成固定姿势……在人们的心目中,右方是稳定的。所以,经营者可充分利用这一特征,借商品摆放的不同位置,给顾客以不同效应,大限度地吸引顾客的注意力。

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